Kifutó elektronika: így adja el a régi modelleket

Ha a raktárban előző generációs elektronika áll, az idő Ön ellen dolgozik: minden új modell tovább csökkenti a régi készlet értékét. A kifutó termékek értékesítésére több út is van – saját akció, online piactér, egyenkénti eladás viszonteladóknak vagy egyben értékesítés egy felvásárlónak. Összevetjük a lehetőségeket, és megmutatjuk, mit készítsen elő, hogy gyorsan pontos ajánlatot kapjon a tételre.

Miért veszít gyorsan értékéből a kifutó elektronika?

Az elektronikában egy új modell megjelenése azonnal átrendezi a keresletet. Az ING egyik elemzője egy korábbi Világgazdaság-cikkben termékkannibalizmusként írta le a jelenséget: az újonnan megjelenő, fejlettebb termékek elszívják a vásárlókat a régebbiek elől, ezért azok ára is csökken.

A kereskedő oldalán ez több ponton jelentkezik:

• Az új modell lesz a viszonyítási alap. A vevő a régi terméket már az újhoz méri, és jellemzően csak engedménnyel veszi meg.
• A kiegészítők a készülékkel együtt avulnak el. Egy adott telefonmodellhez gyártott tok, üvegfólia vagy töltő addig kelendő, amíg az a modell elterjedt; utána gyorsan kiesik a keresletből.
• A tárolás közben is fizet. A raktáron álló tétel helyet foglal, kezelési költséget jelent, és olyan tőkét köt le, amelyet a következő szezon beszerzésére is fordíthatna.
• A szezon nem vár. Az év végi csúcsidőszakban a vevők figyelmét az újdonságok és az akciók kötik le; ami addig nem kel el, az a következő évben még kevesebbet ér.

A tartozékoknál nemcsak a modellváltás, hanem a szabványváltás is gyorsítja az elavulást: ha egy csatlakozótípus kikerül a használatból, a hozzá gyártott kábelek, adapterek és töltők iránti kereslet is gyorsan elapad. Ezért a kiegészítőket érdemes a kifutó tételek közül elsőként mozgásba hozni.

Milyen lehetőségei vannak?

A kifutó elektronika eladására nincs egyetlen jó megoldás. A választás a tétel méretétől és állapotától függ, és attól, mennyi ideje és kapacitása van a darabonkénti értékesítésre.

Lehetőség	Előny	Hátrány	Kinek ajánlott?
Saját akció, kiárusítás	Ön határozza meg az árat	lassú, munkaigényes, a maradék megmarad	kis tétel, meglévő vevőkör
Online piactér	nagy elérés, egyenkénti eladás	díjak, csomagolás, ügyfélszolgálat, visszaküldések	ha van kapacitás a folyamatos értékesítésre
Egyenkénti eladás viszonteladóknak	jobb ár a keresett tételekre	a gyengébben fogyó darabok ott maradnak	jól ismert, keresett típusok
Egyben értékesítés felvásárlónak	gyors, egy lépésben lezárul, a teljes tételre szól	alacsonyabb egységár, mint darabonkénti eladásnál	nagyobb vagy vegyes tétel, sürgős raktárhely
A hibás darabok külön kezelése	a menthetetlen tételeknél is marad valamennyi érték	kis összeg	hibás, csak alkatrésznek alkalmas készülékek

Mire figyeljen az egyes utaknál?

Saját akció. Ha a kifutó modellt a saját üzletében vagy webáruházában árazza le, az akció az utódmodell eladásait is visszafoghatja: a vevő az olcsóbb régi darabot választja, és a következő szezonban is a leárazásra vár. Kisebb tételnél ez vállalható, nagyobb mennyiségnél viszont a saját csatornáját terheli.

Online piactér. A piactér a darabonkénti eladásra való: minden termékhez kell hirdetés, fotó, csomagolás, ügyfélszolgálat, és a fogyasztói visszaküldéseket is kezelni kell. Ez rendszeres, folyamatos értékesítésnél térül meg, egy egyszeri tételnél gyakran több munkát jelent, mint amennyi haszonnal jár.

Viszonteladók egyenként. A keresett típusokra jó árat kaphat, de a vevők jellemzően a legjobb darabokat választják ki. Ami marad, az a gyengébben fogyó, nehezebben eladható rész, és ezzel ugyanott tart, csak kisebb tétellel.

Egyben értékesítés. Az egységár alacsonyabb, mint darabonkénti eladásnál, cserébe egyetlen megállapodással a teljes tétel kikerül a raktárból, a lassan fogyó darabokkal együtt. Megspórolja a hirdetést, a csomagolást és a további tárolást.

A piaci csatornák közben bővülnek: a MediaMarkt szeptember 29-én indította el magyar webáruházában a külső kereskedők előtt nyitott piacterét. A Trade Magazin beszámolója szerint ez zárt rendszerként működik: a csatlakozó kereskedők többlépcsős ellenőrzésen mennek át, és a teljesítményüket folyamatosan figyelik. Az ilyen piactér annak jó csatorna, aki hosszabb távon, rendszeresen értékesít; egy egyszeri, vegyes kifutó tétel gyors kiürítésére más megoldás lehet gyorsabb.

Hogyan működik az egyben történő értékesítés?

Az egyben értékesítés lényege, hogy a teljes tételre – a jól és a lassan fogyó darabokra együtt – egyetlen ajánlatot kap. A Taba Trade-nél ez négy lépésből áll:

1. Ajánlatkérés (kb. 5 perc): elküldi a tétel adatait az űrlapon – kategória, mennyiség, állapot, néhány fotó vagy Excel-lista.
2. Értékelés (24 órán belül): átnézzük a tételt, és díjmentes, kötelezettségmentes ajánlatot adunk.
3. Szállítás (2–7 nap): megegyezés után megszervezzük az elszállítást, országosan.
4. Fizetés: az áru átvétele és ellenőrzése után banki átutalással fizetünk, szabályos, cégek közötti számlázással.

A folyamat részleteit a hogyan működik oldalon olvashatja. Arról, hogy milyen elektronikai termékeket és milyen állapotban veszünk át, az elektronika felvásárlása oldalon talál bővebb tájékoztatást.

Mit készítsen elő az ajánlatkéréshez?

Minél pontosabbak az adatok, annál pontosabb az ajánlat. Érdemes összegyűjteni:

• Termékkategória és típusok: márka, típus- vagy cikkszám, generáció. Nagyobb értékű készülékeknél a típus megadása különösen fontos.
• Állapot: új bontatlan, bontott és tesztelt visszáru, csomagsérült B-áru vagy hibás. Vegyes tételnél jelezze az arányokat is.
• Mennyiség: darabszám, és nagyjából hány raklapot tesz ki a tétel.
• Terméklista vagy fotók: egy Excel-lista (cikkszám, megnevezés, darabszám), vagy néhány fotó a tételről és a címkékről.
• A raktár helye: a szállítás megszervezéséhez.
• Elképzelt ár: egy irányár segít, hogy gyorsan kiderüljön, van-e közös alap.

A hibás, csak alkatrésznek alkalmas darabokat is érdemes jelezni: ezekre külön, hasznosítási értéken lehet ajánlatot adni. A visszaküldésből származó tételekről a visszáru-felvásárlás oldalon olvashat.

Mitől függ a felvásárlási ár?

Egy kifutó elektronikai tétel értékét jellemzően ezek határozzák meg:

• Generáció és kor: mennyire friss a modell, és mennyire keresett még a piacon.
• Állapot és teljesség: eredeti csomagolás, tartozékok, tesztelt működés.
• Mennyiség és összetétel: egy egységes, nagyobb tétel másként árazódik, mint egy sokféle termékből álló vegyes készlet.
• Márka és típus kereslete: a jól ismert típusok könnyebben továbbértékesíthetők.
• Dokumentáltság: a pontos lista és a valós állapotleírás csökkenti a bizonytalanságot, és ez az ajánlatban is megjelenik.

Az ár tehát nemcsak a termék eredeti listaárán múlik. Az időzítés is számít: ugyanaz a tétel ma jellemzően többet ér, mint néhány hónap múlva, egy újabb modellváltás után.

Mire figyeljen az egyben értékesítésnél?

Egy egyszeri, nagyobb tétel eladásánál néhány dolgot érdemes előre tisztázni, bárkinek is adja el:

• Írásos, a teljes tételre szóló ajánlat. Legyen egyértelmű, pontosan mire vonatkozik az ár: minden állapotkategóriára, a hibás darabokra is, vagy csak egy részre.
• Szállítás és rakodás. Egyeztessék, ki szervezi az elszállítást, raklapon áll-e az áru, és milyen időablakban lehet átvenni.
• Fizetési feltételek. Tudja előre, mikor és hogyan fizet a vevő, és ez hogyan kapcsolódik az átvételhez.
• Eltérés az átvételkor. Beszéljék meg, mi történik, ha az átvett áru állapota eltér a leírástól. Ezt a kockázatot a legjobban egy valós, pontos állapotleírás csökkenti.
• Számla és könyvelés. Cégek közötti értékesítésnél szabályos számla jár. Ha az eladási ár a beszerzési ár alatt van, a könyvelési kezelést érdemes előre egyeztetni a könyvelőjével.

Mikor ne várjon tovább?

Néhány jel, hogy érdemes most dönteni a kifutó tételről:

• bejelentették vagy már forgalomban van az utódmodell;
• a tétel egy teljes szezon alatt sem mozdult érdemben;
• a raktárhelyre új áru miatt szükség van;
• a hozzá tartozó kiegészítők már csak akciósan fogynak;
• a lekötött tőkét a következő szezon beszerzésére fordítaná.

A túlkészlet kezelésének gyakori hibáiról korábbi cikkünkben is írtunk: 5 hiba, amit kerüljön el.

Röviden

• A kifutó elektronika értéke gyorsan csökken, amint megjelenik az utódmodell.
• Több értékesítési út van: saját akció, online piactér, viszonteladók vagy egyben értékesítés.
• Az egyben értékesítés a leggyorsabb, ha nagyobb vagy vegyes a tétel, és kell a raktárhely.
• Pontos adatokkal (típus, állapot, mennyiség, lista) gyorsabb és pontosabb az ajánlat.
• Az időzítés számít: ma jellemzően többet ér a tétel, mint a következő modellváltás után.

Ha kifutó elektronikai készlete van, kérjen rá ajánlatot – 24 órán belül visszajelzünk, mennyit ér a tétel egyben, már 1 raklaptól.