Kilistázott termékek: mi lesz a készlettel?

Ha egy üzletlánc kilistázza a termékét, a polcról eltűnő tétel nem tűnik el a raktárából. Az Aldi Magyarország októberben bejelentette, hogy állandó kínálatát mintegy 2600-ról körülbelül 2100 termékre szűkítette. Ez a döntés a vásárlóknak kisebb választékot, a beszállítóknak gyakran gazdát kereső készletet jelent. Az alábbiakban azt nézzük meg, mi történt, kiket érint, és mit tehet egy gyártó, importőr vagy nagykereskedő a kilistázott termékek készletével.

Mi történt az Aldinál?

Az Aldi vezetői 2026. október 2-án sajtótájékoztatón ismertették, hogy a lánc visszatér a klasszikus hard diszkont modellhez. A HVG beszámolója szerint a főbb lépések:

• Szűkebb állandó kínálat: nagyjából 500 termékkel kevesebb, kb. 2100 tétel marad. A cég szerint csak azok a termékek maradnak a polcon, amelyek megfelelnek a gazdasági elvárásaiknak.
• Több akció: a heti akciós termékek számát megduplázták, és tovább bővítenék.
• Raklapos kihelyezés: egyre több árut közvetlenül raklapon tesznek ki, hogy csökkenjen a logisztikai és munkaerőköltség.
• Árcsökkentés: idén több mint 1500 termék ára csökkent.

Ez nem egyedi lépés. A német Aldi Süd már tavasszal jelezte, hogy prémium márkákat vezet ki és racionalizálja saját márkás kínálatát. Indoklásuk szerint a túl sok hasonló változat feleslegesen növeli a költségeket, a szűkebb kínálat pedig termékenként nagyobb forgalmat hoz.

Mit jelent a kilistázás a gyakorlatban?

A kilistázás azt jelenti, hogy a kereskedő egy terméket kivesz az állandó választékából, és nem rendel belőle tovább. A beszállító szempontjából ez általában nem egyik napról a másikra történik, de a következmény ugyanaz: egy biztos értékesítési csatorna megszűnik.

A választékszűkítés mögött rendszerint egyszerű számítás áll. A lánc azt vizsgálja, mennyi forgalmat és árrést hoz egy termék a polcon elfoglalt helyhez képest. Ami ezen a mércén alulmarad, az kikerül, akár jó minőségű, akár nem.

Kiket érint a választékszűkítés?

Elsősorban azokat, akik egy vagy néhány nagy láncnak szállítanak:

• Gyártók, akik a lánc igényeire terveztek kiszerelést, csomagolást vagy saját márkás terméket.
• Importőrök, akik nagy tételben, előre rendeltek a várt fogyás alapján.
• Nagykereskedők és disztribútorok, akiknek a raktárában a láncnak szánt tételek állnak.
• Kisebb kereskedők és webshopok közvetve: a piacra kerülő kiárusított tételek az ő árazásukra is hatnak.

A K&H KKV bizalmi index harmadik negyedéves adatai szerint a kereskedelmi cégek hangulata egy negyedév alatt 15 pontról 1 pontra esett. Ilyen környezetben egy nagy vevő elvesztése nehezebben pótolható.

Termékkör szerint a kockázat ott a legnagyobb, ahol a csomagolás vagy a címke egy adott lánchoz kötődik. Jellemző példák: drogériai és háztartási cikkek, szezonális termékek, játékok, kerti és lakberendezési kiegészítők.

Mit jelent ez a készletére nézve?

A kilistázott termék készlete négy módon terheli a céget:

1. Lekötött pénz: a beszerzési vagy gyártási költség már kifizetésre került, a bevétel viszont elmarad.
2. Raktározási költség: minden hónapban fizet a raklaphelyért, a kezelésért és a biztosításért.
3. Értékvesztés: a szavatossági idő, a modellváltás vagy a szezon vége miatt a tétel értéke idővel csökken.
4. Csatornaprobléma: a lánc számára készült kiszerelést más kereskedő gyakran nem veszi át, mert nem illik a saját kínálatába.

Minél tovább áll a tétel, annál kevesebbet ér, és annál több helyet foglal az új, futó termékek elől. Erről részletesebben a túlkészlettel kapcsolatos tipikus hibákról szóló cikkünkben írtunk.

Milyen lehetőségei vannak a kilistázott készlettel?

A megmaradt tételre több út is van. Mindegyiknek más az időigénye és a kockázata:

Megoldás	Előny	Hátrány
Másik lánc vagy kereskedő	Teljes áron is elkelhet	Hosszú tárgyalás, új listázási feltételek
Saját webshop, piactér	Darabonként jobb ár	Lassú, sok adminisztráció, visszáru
Outlet, akciós kiárusítás	Ismert csatorna	Csak a jól mozgó cikkek fogynak el
Selejtezés	Gyorsan helyet szabadít fel	A teljes érték elvész, ráadásul költséges
Felvásárló, egyben	Egy ajánlat a teljes tételre, gyors pénz	Alacsonyabb egységár, mint a darabos eladásnál

A gyakorlatban sok cég kombinálja ezeket. A legjobban fogyó cikkeket megtartja saját csatornára, a maradékot pedig egyben adja el. A döntésnél nem csak az egységár számít, hanem az is, mennyi idő és munka kell a teljes tétel eladásához, és mennyibe kerül addig a raktározás.

Egy példa: ha egy raklap háztartási cikk hónapokig áll, a raktárdíj és a kezelés költsége lassan felemészti a darabos eladás többletbevételét. Ilyenkor egy gyors, egyben történő értékesítés összességében kedvezőbb lehet, még ha az egységár alacsonyabb is.

Mit érdemes most tenni?

Ha az Ön termékét is érinti egy választékszűkítés, ezek a lépések segítenek gyorsan dönteni:

1. Mérje fel pontosan a készletet. Cikkszám, mennyiség (darab és raklap), állapot, lejárati vagy gyártási dátum, raktár helye.
2. Nézze át a szállítási szerződést. Vannak-e még kötelező szállítások, visszavételi vagy kifutási feltételek, és ki viseli a már legyártott, láncspecifikus csomagolás költségét.
3. Számolja ki a tartás költségét. Havi raktárdíj, kezelés, várható értékvesztés. Ezt vesse össze azzal, mennyit hozna egy gyors, egyben történő értékesítés.
4. Válassza szét a tételeket. A jól mozgó, máshol is eladható termékeket érdemes saját csatornán értékesíteni, a lassan mozgó maradékot egyben.
5. Kérjen ajánlatot a teljes tételre. Egy maradékáru-felvásárló egyben veszi át a készletet, a lassan mozgó darabokkal együtt, így nem marad vissza egy nehezen eladható maradék.
6. Döntsön határidőre. Minden hónap, amíg a tétel áll, csökkenti az értékét és növeli a költségét.

Drogériai tételeknél nézze meg drogéria- és kozmetikumfelvásárlási oldalunkat, nagyobb, vegyes készletnél pedig a raktárkészlet felvásárlásáról szóló tájékoztatót.

Röviden

• Az Aldi Magyarország állandó kínálatát kb. 2600-ról kb. 2100 termékre szűkítette, a heti akciókat megduplázta.
• A választékszűkítés trend: a német Aldi Süd is prémium márkákat vezet ki és racionalizálja saját márkás kínálatát.
• A kilistázott termék készlete pénzt köt le, raktárhelyet foglal és idővel veszít az értékéből.
• A láncspecifikus csomagolású tételeket más kereskedő ritkán veszi át egyben.
• Gyors felmérés, költségszámítás és egy ajánlat a teljes tételre segít időben dönteni.

Ha egy kilistázás miatt felesleges készlete maradt, kérjen rá ajánlatot – 24 órán belül visszajelzünk, mennyit ér a tétel egyben, és az elszállítást is mi szervezzük.